なぜドバイに企業が集まるのか？ 中東ビジネスの玄関口としての役割と今後
- 金融経済アナリスト | 桑田 稜子
- 2 日前
- 読了時間: 7分
【金融経済アナリストが読み解くドバイ第1回】
世界の企業はなぜドバイを目指すのか。その背景には、税制や成長率といった表面的な要因だけでは説明できない、都市としての構造的な強さがあります。
本コラムでは、ドバイ在住18年の金融経済アナリスト・桑田稜子氏が、現地での生活実感とグローバルな分析視点を重ね合わせながら、企業と人を惹きつけ続けるドバイの成長の本質をビジネスの観点で読み解いていきます。
はじめに：「世界で最もバランスの取れた都市」としてのドバイ
私自身、ドバイで18年暮らしてきて強く感じるのは、「仕事とプライベートの両方を、無理なく高いレベルで満たせる都市」は世界でも極めて稀だということ。
寒い季節がほとんどない気候の影響もあり、人々は精神的に明るく、余裕があり、他国と比べて仕事ストレスが圧倒的に少ない。だからこそ、ドバイは働く人の幸福度が高く、それが企業の生産性にも直結する都市になっています。
この「生活 × ビジネス × 自由度」の三位一体の環境こそが、世界中の企業を惹きつけるドバイの”見えない最大資産”です。
※2025年の世界幸福度ランキングで、UAEは 21位に位置付けられました。これはイギリス、アメリカ、ドイツ、フランスなど主要先進国を上回る順位であり、アラブ地域ではトップです。
1. ドバイが世界の企業を惹きつける理由
構造的優位性 × 現地生活実感の両軸から
治安の良さと国際都市としての自由度のバランスが異常に高い
世界中から移住者が急増しているにもかかわらず、
治安悪化の話はほぼ聞かない
移民が増えても秩序が崩れない
夜間の外出も安全（女性一人でも普通に歩ける）
これは、政府の統治能力が世界トップクラスである証拠。
移民が増えて治安が悪化する都市は世界中にありますが、ドバイは真逆で、人が増えるほど治安と生活質が上がっているという極めて珍しいモデルです。ここにこそ、政府の戦略性と実行力の高さがあります。
2. 印象的・効果的だった政府施策
「デジタルガバメント」の徹底こそ最大の革命
アナリストとして特に評価している政府施策は デジタルガバメント（行政DX）の徹底です。
私は18年間、国の変化をリアルタイムで見てきましたが、ここまで行政が効率化され、国民の負担がゼロに近い国は他にありません。
この国の行政は「民間企業以上にスピードが速い」
ほぼすべての行政手続きがオンライン
スマホで10分以内に完了するものが大半
行政窓口で並ぶことがほぼない
国全体が「紙・ハンコ文化」を完全に捨てている
これは単なる効率化ではなく、国がビジネス成長のコストを限界まで下げているということ。
企業側から見れば、
人件費削減
オペレーション効率化
手続きのストレスゼロ
非常に高い透明性
という圧倒的メリットにつながっています。
多国籍移住者が増えても治安と質が保たれる理由
デジタルガバメントは、
「管理の透明度 × 監督能力 × 秩序維持」を最大化するための基盤です。
だからこそ、
国がコントロール不能になる
犯罪が増える
秩序が崩れる
ということが起こらない。
むしろ人口が増えても、都市としての品質が上がり続けているのがドバイの特徴。
世界中の政府が学びたがるモデルになっているのも納得です。
3. 日本企業・スタートアップ進出の課題と成功ポイント
日本基準を持ち込むと失敗するここでは、重要な課題2点に絞ります。
（１） ローカルパートナーの選定難易度が高い
ドバイには世界中から起業家が集まるため、
コミットメントの質
プロフェッショナル度
ビジネス倫理
に大きなバラつきがあります。
適切なパートナーを誤ると、進行スピード、契約遵守、マーケティング展開すべてに影響します。
（２） プロダクトは良いが、マーケティングが弱い（日本企業の典型）
日本企業はプロダクト品質は高いものの、
ブランド戦略
認知獲得戦略
ローンチ設計
インフルエンサー活用
ローカルデザインの適応
が弱い傾向があります。
ドバイは営業力ではなくブランド戦の都市なので、ここを理解していない企業は伸びません。
成功している企業の共通点
最初から「ローカライズ戦略」で設計している企業は、成功する確率が高いといえます。また、これらの企業は、共通して以下を実践している傾向があります。
（１） 日本基準を一度忘れる
日本仕様のまま持ってきてもうまくいかない。「ドバイ市場に最適化する」という発想を最初から持っていることが必須。
（２） プロダクトデザイン・販売戦略までローカライズされている
パッケージ
メッセージ
価格設定
チャネル選定
コラボ相手
SNS運用スタイル
すべてを“現地で刺さる形”に調整している。
（３） 信頼できる現地パートナーを早い段階で確保している
特に、
富裕層コミュニティ
政府系ネットワーク
信頼できるローカル企業
と初期段階でつながる企業は伸び方が早い。
4. 他の中東都市との比較（リヤド・ドーハ）
ドバイの圧倒的優位性は「自由 × 治安 × 多様性」。
ドバイが抜きん出て強いポイント
（１）治安の良さ（イスラム国家としての秩序 × 世界都市としての自由度）
世界でも珍しいバランス。
（２）ライフスタイルの選択肢が多い
リゾート、都会、海、砂漠、文化、アート、金融、産業など。全部1つの都市で完結する。
（３）ビジネス制度の柔軟性と参入障壁の低さ
他の中東都市より規制が少ない。
（４）国際コミュニティの成熟度
18年住んでいて感じるのは、多国籍が当たり前で、誰もよそ者扱いしない空気の良さ。
リヤドは急成長中だが規制が多く、ドーハは生活の自由度がまだ低いのが現状です。
その点ドバイは、「自由に挑戦できる余白 × 圧倒的に安全 × 高い生活水準」という３点セットが揃っている唯一の都市といえます。
5. 今後3〜5年で最も成長する産業
金融経済アナリストとしての予測：
（１） AI（Government AI × Urban AI × Industry AI）
成長率・投資額ともに圧倒的No.1。
UAE政府は「2031年までにUAEを世界最大級のAIハブにする」という明確な国家戦略を発表しています。
AI省を世界で初めて設置
AI大学設立
巨大AI投資ファンドの運用
AI企業誘致の優遇政策
AI人材の積極招聘
すでにAIハブ地区やAIビジネス拠点も動き出しており、今後10年の核は間違いなくAIです。
（２）アート・メディア・クリエイティブ産業
若手クリエイターの育成やアート経済圏の拡大を国家が支援。
アートドバイ
デザインウィーク
メディアシティの強化
新規ギャラリーの誘致
クリエイティブ産業ビザ
観光・アート・ビジネスが融合し、「文化 × 経済」のハブ化が加速しています。
（３）観光・ホスピタリティ × 食文化（特に日本関連）
日本企業向けのチャンスが急拡大。
日本食需要の高騰
観光×食の複合体験の人気
日本のホスピタリティ＝“プレミアムブランド”化
日本式ウェルネス・美容・サービスへの評価が高い
「日本の高い品質そのものが価値」という市場になっています。
6. 日本企業にとっての新たなチャンス領域
3つの有望市場
（１）AI教育（EdTech × AI × 未来人材育成）
日本の教育ノウハウは高く評価される。 特に、
AIリテラシー
STEM教育
グローバル人材育成
は需要が急拡大。
（２）食品・ホスピタリティ・観光サポート
日本の品質はドバイでは “プレミアムラグジュアリー”。
日本食材
日本式接客
日本の観光コンテンツ
日本文化体験
はすべて高付加価値で受け入れられる市場。
（３）アート・アニメ・コンテンツ市場
富裕層・ハイカルチャー層に強い。
アニメコンサート
日本のアート
ゲーム文化
コレクター市場
は今後さらに伸び、日本企業にとって大きな波になる。
7. なぜドバイは今、最も企業を惹きつけているのか？
結論として、ドバイは「国全体が企業成長を最大化するプラットフォームとして設計された都市」であるため、
生活の質が高い
治安が良い
多国籍で自由
ストレスが少ない気候・環境
行政が極限まで効率化
国の成長戦略が明確
投資とイノベーションの速度が世界最速級
などとメリットがたくさんあります。
企業も人で成り立っているので、世界中から集まってくる外国人たちが住みやすいと感じているからこそ、企業の拡大と発展が持続できるのです。ドバイに18年住んで実感しているのは、「人が幸せに働ける都市」は、企業の成長も加速させるという極めてシンプルで普遍的な真理。ドバイはその真理を国家レベルで実現している唯一の都市であり、今後も企業流入は続き、成長エンジンとして世界でますます重要な位置を占めるでしょう。
＜ 筆者紹介 ＞
桑田 稜子（Ryoko Kuwata）
Founder & CEO, INSPIRE LAB GROUP
2008年よりドバイ在住の経済アナリスト・実業家・メディアプロデューサー。
INSPIRE LAB GROUP CEOとして、マクロ経済と資本の動きを読み解き、個人と企業の未来価値をデザイン。グローバルビジネス、メディア、クリエイティブ、ウェルネス領域で新しい地球の価値創造を支援している。
🌐 公式サイト：https://www.inspire-lab.com/
